| Критерий | Описание |
| Уникальность | Отличие от предложений конкурентов |
| Ценность | Реальное преимущество для покупателя |
| Ясность | Понятное и простое формулирование |
| Доказательность | Возможность подтвердить заявленные преимущества |
- Конкретная выгода для клиента
- Четкое отличие от конкурентов
- Решение конкретной проблемы покупателя
- Убедительное обоснование
- Ценовое преимущество
- Уникальные характеристики продукта
- Эксклюзивные условия покупки
- Особые гарантии качества
| Товар | УТП |
| Смартфон | Самый длительный срок работы аккумулятора в своем классе |
| Бытовая техника | Единственный производитель с 10-летней гарантией |
| Продукты питания | Натуральный состав без консервантов и ГМО |
- Проанализировать целевую аудиторию и ее потребности
- Изучить предложения конкурентов
- Выявить уникальные свойства продукта
- Сформулировать конкретную выгоду для покупателя
- Проверить на соответствие критериям УТП
- Расплывчатые формулировки без конкретики
- Несоответствие реальным свойствам товара
- Акцент на особенности, не важные для покупателя
- Использование шаблонных фраз без уникальности
| Вопрос для проверки | Что оценивает |
| Понятно ли предложение за 5 секунд? | Ясность формулировки |
| Есть ли это у конкурентов? | Уникальность |
| Захочет ли клиент это купить? | Ценность для потребителя |
Грамотно разработанное УТП товара значительно повышает его конкурентоспособность на рынке, помогает выделиться среди аналогов и увеличивает вероятность покупки. Оно должно быть кратким, конкретным и ориентированным на решение реальных проблем целевой аудитории.
